房地產策劃

 房地產策劃目的

　　1、新項目的早期方案策劃是房地產公司成功與失敗的重要，托=根據項目方案能夠提升房地產開發商管理決策水準，防止新項目運行出現誤差。

　　2、房地產業項目方案使房地產開發商能開展精確的產品定位，出示大量顧客令人滿意的商品，會提高房地產公司的市場競爭力，使房地產開發商在猛烈的市場需求中立於不敗之地。

　　3、提高企業管理創新工作能力。

　　4、在市場經濟體製標準下，根據房地產業項目方案，把房地產開發商、策劃師、室內設計師、新聞媒體融合早一塊兒，社會發展資源獲得合理的融合，產生這種優點，退動房地產業產業鏈往前發展趨勢。

房地產策劃方案流程

　　1、 可行性研究階段

　　市場分析、市場預測、收入、成本、費用預測、財務評估、風險評估、敏感性分析、盈虧平衡分析

　　2、項目研究

　　宏觀環境分析：經濟環境、房地產市場環境、結論(發展趨勢);

　　項目價值分析：區位價值、項目資源;

　　競爭環境：同區位、同類型、同價位競爭項目，經典樓盤、成功案例;

　　潛在客戶分析：研究對象、研究內容(得出調研結論);

　　3、項目定位

　　SWOT分析：優勢、劣勢、機遇、挑戰

　　客戶定位：客戶細分、客戶研究、客戶篩選、客戶定位

　　產品定位：內容、策略

　　價格定位：競爭項目、產品特色、開發商品牌、市場前景

　　經濟效益分析：開發商、小業主

　　4、市場推廣

　　賣點提煉：地段、產品、附加值

　　項目總體形象設計：形象支撐要素、形象表現要素

　　推廣費用預算、現場包裝方案

　　製定銷售策略：銷售時機、銷售次序、銷售目標

　　製定推廣策略：低開高走、高開低走、高開高走、穩定價格